■賃貸経営を始められたきっかけを教えてください。

賃貸経営は今から25年ほど前に父が始めました。もともと兼業農家だったんですが、時代の流れとともに道路も整備されていって、徐々にアパートやマンションが建ち始める時期でした。農地として所有していた土地に建物を建てたのが始まりです。

 

■賃貸経営を行うなかで大変だったことはありますか？

父から事業を引き継いだ時は、多額の借り入れを抱えることへの不安がありました。今、管理をお願いしているマンションのほかにもう一棟所有していたんですが、建物自体が古くなってリフォーム費用が高くなったり空室が増えたりして、数年前には手放すということもありました。

 

■武蔵を知ったきっかけは何でしたか？

もともと管理をお願いしていた会社さんから紹介していただいて、武蔵さんのことを知りました。規模も大きくて安心できる会社だと聞いたので、管理をお任せすることにしました。本社のある場所と物件との距離は遠いですが、それ自体はあまり気にならなかったですね。

管理をお任せする前は、空室が増えると家賃を下げて何とか乗り切っていました。管理をお任せした当初は12部屋中3~4部屋の空室があったんですが、今では1年以上継続して満室状態を保ってくれていて心強いです。

 

■今後は不動産をどのように運営していきたいですか？

まだローンの返済が少し残っているので、まずはそれが終わるまで元気で頑張りたいですね。ローンを返し終われば肩の荷が下ります。そのあとは息子にマンションを引き継げたらいいなと思っています。

 

■担当の髙久はいかがですか？

担当の髙久さんは明るい性格で、話していてホッとします。管理をお任せしたばかりの頃は空室も多かったので頻繫に連絡を取り合っていましたが、徐々に入居率が良くなっていって今ではいい意味でお会いすることも少なくなりましたね。何も起こらないに越したことはないので、これからもよろしくお願いします。

■不動産投資を始めたきっかけを教えてください。

埼玉県に自宅を持っていたんですけど、転勤になってしまったんです。すると当時勤めていた会社がその部屋を会社の社宅として借り上げてくれてる制度があって、空室を運用して家賃収入を得るっていう仕組みはそこで知りました。

そこから何年か経って、埼玉県に戻って会社が借り上げてくれていた部屋にもう一度住むことになったんです。すると家賃収入がなくなったっていうのと、節税をしたいなというタイミングが重なりまして、区分マンションを購入しました。まあ案の定副収入としての効果はありませんでしたけど。それが不動産投資を始めたきっかけですね。

 

■管理会社に当社を選んでいただいたきっかけを教えてください。

もともと大谷社長の本を読んでいて、武蔵コーポレーションさんのことは知っていたんです。東大を出て三井不動産に入社されたそうで、すごいなと思っていて一回取引してみたいなと思っていたんです。そこから時間が経って、とあるキャンペーンの連絡が来ましてね、問い合わせしてみようと思ったのがきっかけです。

 

■これから不動産投資を始める方に向けて、アドバイスをお願いいたします。

不動産投資をやっていて一番思うところがあるのは、「もっと若いうちから一棟ものの運用を始めておけばよかった」ということですね。不動産投資の醍醐味って融資を引いて、物件を買って、家賃収入を得ることだと思うんです。若いうちは区分マンションを買って満足してしまっていたんですよね。あの頃から一棟もののアパート運営を始めていれば、もっと資産として増やせていたのかなという風に思っていますので、これから不動産投資を始める方にはできるだけ早いうちにスタートすることと、資産運用として一棟ものを検討することをおすすめします。

 

■管理担当の印象はいかがですか？

楢崎さんには仲良くしてもらっています。お若いのに対等な関係で、賃貸経営について相談できる、大切なパートナーです。

■当社にご相談いただく前はどのような管理の悩みがありましたか。

もともと祖父が土地を持っていて、将来的に相続しようってことでアパートを建てました。地元密着の不動産業者で建てて管理もお願いしていて。手数料はめちゃくちゃ安いんですよ、3%で。入居者も少なかったんで、月1万円も払ってないぐらいの管理料ではあったんですけど、そもそも入居付けがされない。

さらに屋根が崩れて雨漏りしたり、鳥が住んでいたり、草もボーボーみたいな。

将来どうしようかな、そのままやっていけるのかな、という気持ちでした。



■管理を任せてみていかがでしたか。

入居付けの成果が出るのは早かったです。5件募集をかけて、半年もかからずに満室になりましたね。

それこそ屋根が崩れていたら10年間は入居が決まってなかったと思うんですが、内装工事が終わって室内を見たとき、これは入居していただけるんじゃないかなって。

まさに今のトレンドを掴んでいるっていう感じがしました。



■印象的なエピソードはありますか。

武蔵さんは例えば、「入居付けするためには間取りを変えたほうがいいですよ」とか、「やっぱりウォシュレットは必須です」とか、「和室を洋室に」とか提案が具体的。

工事が終わった後にも、もともと見積もりに含まれていないポストや駐車場の線が気になったんですよ。それで相談させていただいたら、「そこはそんなに入居付けには影響しない」と。

入ってくれる人に本当に喜んでもらうために必要なところにお金をかけて、そうじゃないところにはかけない。無駄な提案をしてこないっていうのがすごくいいですよね。

大谷社長の本も読んで、不動産の知識がつきましたよね。やっぱりアパートって相続対策でやりましょうみたいな話が多くて、地元の業者さんとか大きい業者さんとかに言われるがまま管理をお任せしたはいいけど、だんだん入居率が下がってきてどうすればいいのか分かんないっていう方もたくさんいらっしゃると思いますし、まさに我々がそういう状態だったんですね。

そこでやっぱり「こういうやり方をすると入居が埋まるんです」とか、「部屋を直す時はこういうところがポイントなんです」と具体的に教えて頂いたんで、勉強になりましたし、不動産経営に希望が持てるようになりましたね。



■賃貸経営の今後の展望を教えてください。

今始まったばかりなので、少なくとも10年とかそれぐらいのスパンでは続けていくつもりです。賃貸経営を立て直して、母親の収入が少しでも増えてほしいなあと思っていたので、それが実現できたのがすごく嬉しいです。

＊弊社にご依頼いただく前にどんなことでお悩みでしたか

人を使う器量がないので一人でできることを始めようと思い、20年前に不動産を購入しました。ところが入居率が悪く2回程管理会社を変えましたが、あまりうまくいきませんでした。60%～70％くらいの入居率で、本来入ってくる家賃の半分くらいにしかならず困っていました。

 

＊何がきっかけで弊社を知りましたか

武蔵さんのことはダイレクトメールで知りました。入居率97%と書いてあるのを見て、試しにやってみようかと思って1棟任せてみました。果たして本当に埋まるのだろうかという思いもありましたが、同時に社長が書かれた本を読んでおり「三方よし」という言葉が書かれていたことで、試しにと思いました。また、サブリースは、なかなか抜けられない（管理解約できない）と聞くので、失敗してもいつでも抜けられる一般管理で安心だと思いました。

 

＊実際に運営して想定していた成果は出ましたか

半年以内に満室になって、もう1棟も任せるようになりました。リフォーム代がちょっと高いと思うことはありますが、武蔵さんにお世話になってよかったです。娘に物件を譲ろうと思っており、社長が書かれた本も今娘に貸しています。これからもよろしくお願い致します。

＊弊社にご依頼いただく前にどんなことでお悩みでしたか？

祖母が使っていた建物が古くなってしまい、使わずに余っていたので25年前に収益用不動産を建てましたが、お客さんに入ってもらえないことに一番困っていました。模様替えをしたり周りを綺麗にしたりしましたがあんまりだったんですよね。ここ数年は半分くらい空室で、6～7割空室になるときもありました。空室が続いているときは先行きが見えずどうしようどうしようと思っていたんですが、どうしようもなかったです。

当時は自分で細かいことはみんなやっていて時間がかかって大変でした。情報をもらってすり合わせても（明細の）誤差があったりしてすっきりしない状態でした。自分で作ったものを会計事務所に出していたので、おかしいと思ったら問い合わせをしたり、本業の時間を割いてやっていました。


＊弊社を知ってすぐにご決断されましたか？

割と早めに決断しました。初めはダメもとだと思ったんです。このままいったってどうしようもないなぁと思って。じゃあやってみた方がチャンスはあるかなぁと思いました。話を聞いて細かいことに納得がいったんです。可能性があるのですぐに決めちゃいました。行き当たりばったりじゃなくて計画性があるところが安心で、お任せしようという決断に至りました。


＊実際に運営して想定していた成果は出ましたか？

何にもやらなくなり、楽々しています。気がかりがなくなったというのが大きいです。それまであまりにもひどかったので、うまくいくのかなぁと思いましたが、想定よりもずっとよかったです。本当に今までもったいなかったです。2～3ヶ月で空室があっという間に埋まって「ええ、もう！？」という感じでした。リフォームに関しても波がないように家賃と計画して今までよりも減らさないように計画してもらえたので安心でした。

担当の本間さんに関しても、何もトラブルがないし、いい意味で賃貸管理のことを忘れてしまえる、それだけ安心ということだと思います。コロナで本業が大変になったので本当にいいタイミングでした。これからもよろしくお願いします。